Encuentro latinoamericano y del caribe de entrenadores 2025– CEPALAC
Marcos Melazzi, es miembro del Comité Olímpico de Uruguay, ex presidente de la Federación Uruguaya de Atletismo, ha venido planteando desde hace varios años el modelo de cómo se mejora el deporte, el atletismo y es a través del negocio: Convertir el deporte, el atletismo, en negocio. En dialogo con Ramiro Varela, director del Encuentro y presidente de Cepalac.
MM: Es un gusto estar en este Primer Encuentro latinoamericano y del Caribe de atletismo, que realmente está teniendo una asistencia formidable, tener la oportunidad de haber escuchado a Jefferson Pérez, a quien obviamente todos admiramos. Tuve la oportunidad, justo, de compartir con él en los Juegos Panamericanos de Santiago y fue realmente fantástico, y toda su influencia sobre ( Daniel ) Pintado, que le llegó a mencionar. Así que, muy emocionado, y hoy nos encontramos aquí con el fin de esbozar, en parte, lo que es u proyecto para el mundo del negocio deportivo.
Muchas veces la gente se pregunta: “Después de que el deporte se volvió un negocio, ¿dejó de ser deporte? ¿Perdimos?”. Creo que lo que vamos a tratar de exponer brevemente es que ese negocio es parte del salvamento del deporte, obviamente sin atropellar al atleta, al entrenador, pero guardando esos cuidados. Realmente, el negocio va a permitir que el deporte siga floreciendo, porque, obviamente, tiene una competencia mucho mayor de la que esperamos.
Iniciamos, en realidad, por el mercado global. ¿Qué es lo que en el comercio sucede? Bueno, el comercio mundial, para el 2024, año cerrado, o sea, valores ajustados, tiene un récord de 303 billones de dólares, con un crecimiento del 3,7%, y el mayor empuje lo tuvo gracias a los servicios, que fueron del entorno del 9%.
La Organización Mundial de Comercio, en su informe, nos muestra distintas frases y conclusiones. En parte, también dice que, en los últimos 30 años, tomando del año 1995 al 2023, los ingresos mundiales ajustados por IPC o por inflación crecieron un 65% en ingreso per cápita a nivel mundial. Pero una particularidad: dentro de los países de economías bajas y medianas, ese incremento fue del 191%. Es decir, que la contribución del comercio ha sido también en la reducción de la pobreza, pero eso no hace desaparecer las inequidades. Obviamente, hay 712 millones de personas en extrema pobreza, pero esto también nos muestra que hay algo que está sucediendo y que el sector servicios es una herramienta que puede impulsar las economías bajas y medias. Esto es así porque hay un tema de escala, y la tecnología ha avanzado lo suficiente para poderlo permitir. Yo aquí tomé algunas de las frases que, inclusive, una de las que me llamó la atención sobre el final del informe era: “El proteccionismo no protege la economía en general ni fomenta la exclusividad general”. Yo haría un paralelismo con el conocimiento en esto y realmente creo que es parte de lo que se está trabajando en este primer encuentro de entrenadores.
Y si ya vamos al mercado deportivo, el mercado deportivo representa muchos segmentos. Los distintos estudios y las distintas fuentes de información no todas coinciden, ni todas definen de la misma forma o agrupan de la misma forma la información. Es más, algunos países lo tienen bastante difícil de separar, pero hay datos interesantes, como que, en el turismo deportivo, uno de sus segmentos, está cada vez en crecimiento y se habla que crece a un ritmo de 13% anual. Para este 2025, estemos hablando en torno a 750 mil millones de dólares. Entonces, es algo que mueve, porque los ingresos de las personas realmente han aumentado, hay un acceso a la información y, por ejemplo, así sea para reservar un hotel o un vuelo, hay mucha facilidad que se entra a generar, y el consumidor está volcando parte de sus recursos al ocio, a la diversión, a su salud. Entonces, allí hay todo este combo, por así llamarlo, que el turismo deportivo entra a captar.
En los últimos años, el líder en esto ha sido Europa, según los distintos datos, en torno al 40%. Los distintos factores de crecimiento decíamos que la tecnología, obviamente, tenía mucho que ver. Aquí también hay algo interesante: el tema de los artículos deportivos. Los artículos deportivos en general han crecido en torno al 6%. Pero hay algo llamativo: en los últimos años, en América Latina esto ha tenido un crecimiento realmente muy importante, por encima de esta cifra, y se espera que en los próximos años siga creciendo. En el periodo 2024-2028, en América Latina, estemos hablando de 30.000 millones de dólares de facturación para ese periodo, según la Organización Mundial de Comercio. Toda la actividad se ha triplicado desde el año 96 a nuestro tiempo; estamos hablando de 64.000 millones de dólares. Cifras realmente difíciles de describir, hasta difíciles de leer.
Por ejemplo, en la Unión Europea este tipo de actividad se puede medir en torno al 2% del PIB, pero países como España ya están en 3,3%, lo cual realmente marca que estamos hablando de generación de muchos puestos de trabajo, porque mueve distintos rubros de forma directa e indirecta.
Por aquí poníamos también el valor de los derechos deportivos. Esto entró hace un buen tiempo a crecer y encontramos que ya se habían pasado los 60.000 millones de dólares. Específicamente, en el año 2024 fueron de 62.610 millones de dólares, con un crecimiento del 12% con respecto al año 2023.
Un dato que a Ramiro le va a gustar muchísimo es que, dentro de los distintos análisis por países y por regiones, en Estados Unidos el deporte universitario creció un 12% entre el año 2023 y el año 2024.
La comercialización de equipos deportivos, según algunos datos estadísticos, se encuentra en determinado rubro. Vemos los equipos de gimnasia y de atletismo, que, en el comercio mundial, luego de confirmados los embarques, muestran que estamos hablando de casi 10.000 millones de dólares solo en estos rubros. El gran exportador es China y el gran comprador es Estados Unidos.
Dentro de Europa, por ejemplo, podría haber una balanza comercial desfavorable (exportación-importación), pero Italia tendría exportaciones superiores a sus importaciones. Realmente es un mercado que se mueve, que crece y que tiene un alto dinamismo.
El análisis deportivo es otro gran rubro. En la exposición de Chapado, días atrás, mucho de lo que estamos mencionando es una radiografía de lo que él explicaba.
El análisis deportivo y las grandes empresas que están detrás mueven casi 3.000 millones de dólares anuales, con un crecimiento estimado en torno al 6% anual. A eso agreguémosle la inteligencia artificial y demás, lo cual habla de un mercado que, en esta era del conocimiento, va a tener mucho andamiaje.
También planteábamos el caso de Paraguay, que creo merece una explicación. Cómo un país latinoamericano, con varios participantes aquí presentes y que todos conocemos, logró, con una estrategia y una visión, realizar inversiones, alcanzar presupuestos, innovar y hoy tener un retorno económico importante.
Allí esperan que de los Juegos Panamericanos Junior queden 300 millones de dólares; de la etapa del Mundial de Rally que habrá este año, 80 millones; que el año próximo tengan el campeonato mundial de skateboarding; el siguiente, el de taekwondo; y en 2030 sean parte del Mundial de Fútbol. Muy interesante cómo lograron cambiar la mentalidad, poner un rumbo y generar crecimiento económico.
Esto escurre a distintos estamentos sociales, obviamente, y también a nivel deportivo, porque los deportistas paraguayos en poco tiempo estarán en posiciones realmente competitivas a nivel continental e internacional, para poder competir de igual a igual con los eventos que tienen.
RV: La primera pregunta tiene que ver con la propuesta que tú les haces a los profesores, a los entrenadores: ¿cuáles son los principales problemas para crecer el atletismo como negocio en Latinoamérica y el Caribe?
MM: Bueno, obviamente hay muchas variables, pero vamos a destacar algunas. Una de ellas claramente está en poder hacerle conocer al sector privado la existencia de estos proyectos, involucrarlo y saber presentar un evento o un proyecto donde la actividad privada también se vea beneficiada y obtenga una rentabilidad, ya sea de imagen.
Hay herramientas fiscales que también deben ser exploradas, pero la presentación al sector privado es fundamental.
RV: Las experiencias en el mundo entero de las alianzas de lo público y lo privado, de la educación y el deporte, ¿no crees que sería una buena propuesta para el desarrollo y el crecimiento del atletismo?
MM: Sin duda, sin duda. Y quiero enlazar algo de lo anterior con lo que mencionaba antes. Creo que debemos cambiar el paradigma los dirigentes, los entrenadores y todo el ecosistema deportivo. Cuando uno va a presentarle al gobierno o al sector público una idea o un proyecto, debe llevar el impacto que va a tener.
Es muy importante el impacto, porque si al Estado le explicas que necesito 100, pero vía contribución de turistas, consumo en restaurantes, hoteles, transporte, vestimenta, ocio, van a obtener 300, simplemente le estás diciendo que me devuelva algo de lo que voy a generar.
Cuando empezamos a razonar así, en forma de cadena, y logramos que se nos comprenda, ahí estamos abriendo puertas.
Con respecto a lo que decías, es muy importante: para tener competencia necesitas atletas, deportistas y entrenadores. Por más que tengas los 390 eventos internacionales que tiene España, si no tienes a quién poner en la pista o el nivel para demostrar, no hay televisación ni consumidores.
Es muy importante la captación y el desarrollo de futuros deportistas. Incluso hay una siembra hacia el consumo: si uno enseña el deporte cuando son niños, la persona cuando sea adulta y prenda su televisor sabrá lo que está viendo y tendrá un sentimiento de pertenencia.
RV:¿Cómo crees tú que los entrenadores y profesores pueden ser tenidos en cuenta en una nueva pirámide del negocio del deporte? Si estamos metiendo las escuelas y las universidades, crece la pirámide. Entonces, ¿cómo crees que pueden ir allí esos entrenadores y profesores?
MM: La base escolar y los entrenadores, al crecer y llegar al alto rendimiento, garantizan la competencia. Hay un mercado potencial, hay talento y se genera sustentabilidad del negocio. Realmente esto es muy importante. Entonces, trabajar el atletismo tiene su rédito, pero lleva todo un proceso. Aquí lo que se necesita también es capacitación, generar los espacios, y parte de lo que se está haciendo en este encuentro es eso: entrar a visualizar y a generar oportunidades.
R.V: El gran legado de Emperatriz González ayer fue que los profesores y entrenadores deben profesionalizarse más. Recordemos los médicos: hacen especialización, ginecólogo; hacen una sub especialización, por ejemplo, ginecología pediátrica. Entonces, en el deporte se requiere un poco más de profesionalización para poder tener importancia en el mercadeo del negocio del atletismo. Tú, ¿cómo observas esa necesidad de crecer la profesionalización de nuestros profesores y entrenadores?
MM: Es vital, como toda cosa en la vida, el conocimiento es como el agua de un río que corre, realmente es así. Pasa en tu vida profesional, pasa en la mía, donde, a pesar de la edad que uno tiene, constantemente se tiene que ir capacitando. El entrenador pasa lo mismo. En alguna de estas cosas y lo que se está generando en estos días, lo que he podido apreciar es esa necesidad de compartir, la necesidad de generar conocimiento, generar redes, y termina siendo como el software libre, Es algo fantástico donde uno tiene que compartir para poder trascender. Y realmente la capacitación es fundamental, porque uno lo ve: los casos de éxito uno los ve, ¿y quién es el que trasciende? ¿Quién es el que llega? ¿Quién es el que hace algo distinto? El que se capacitó, el que se arriesgó, el que realmente trató de ser algo diferente.
RV: El negocio del atletismo latinoamericano y del Caribe, en la gran mayoría de los países, es un negocio estatal, gobierno de la ciudad, la región y la nación….todos quieren sacar partido en su imagen, proyecto o programa de gobierno. El atletismo tiene que aprenderle al fútbol, que lo visualiza, hace ese cambio, el dirigente transforma el deporte para que sea atractivo para la inversión privada y vincula la comercialización, generando ingresos que todavía en Latinoamérica el deporte olímpico no ha logrado. ¿Tú crees que la dirigencia deportiva porque es una crítica de los entrenadores hacia nosotros, por qué no transformamos el deporte visualizando el negocio más con el sector privado para ser competitivo?
MM: Sí. Creo que nadie quiere que no suceda; no creo que los dirigentes sean una máquina de impedir. Muchas veces digo que los dirigentes son optimistas por naturaleza: van contra las probabilidades, igual que el atleta, igual que el entrenador, van con un objetivo de lo que hoy es un “no”. Hay que trabajar, y se está trabajando. Yo realmente le reconozco a la dirigencia de América Latina y del Caribe que se está trabajando. Lo que nos sucede muchas veces y lo que sucede habitualmente es que nuestras realidades nos llevan a que lo urgente tapa lo importante, y lo vemos en cualquier organización. Seguramente Jefferson ( Perez ) , con su experiencia, claramente podría indicar que, cuanto más alto se está en la pirámide de una organización, más tiempo uno debe dedicar a lo importante y menos a lo urgente. Sin embargo, los dirigentes muchas veces, por razones presupuestales, porque las ayudas del Estado llegan más tarde de cuando uno las necesita, etcétera, se encuentran haciendo malabares para poder alcanzar los fines cotidianos, y lo importante se nos escapa. Creo que ahí se está haciendo un trabajo muy importante, y hay que incentivar a que ese trabajo sea así, pero eso pasa por la profesionalización y también por delegar o contratar organizaciones que lo permitan, o consultorías, especialistas que permitan adelantar el tema de mercadeo. Por suerte, la tecnología también nos da una oportunidad, porque hoy el streaming, que es una forma de hacer llegar un evento, se puede hacer con máquinas que operan solas y que no tienen grandes costos, o que se pueden generar en red con otras federaciones. En Uruguay, en algún momento, vamos un poco por este lado y esperemos en el próximo tiempo tener novedades.
RV: . El modelo español nos demostró Chapado, algo dijiste que es un muy buen negocio, lo vimos en el presupuesto, en millones de euros, el cómo y demás. Y ayer el modelo universitario de los Estados Unidos Emperatriz González, nos mostró cómo era de altísima competitividad el negocio, cómo se le saca el máximo a los deportistas. ¿Cómo observas tú el negocio del atletismo bajo estos dos aspectos?Latinoamérica, ¿por dónde debería tomar el camino?
MM: Creo que fortalecer los clubes es una de las cosas primarias, porque es con lo que contamos. Luego debemos potenciar la capacitación, que es realmente muy importante. La profesionalización es un segundo escalón que hay que atender, y a su vez tener competencias de calidad. Lo que se busca es que nuestros deportistas alcancen a tener entrenamientos y competencias de calidad. Muchas veces eso se puede lograr dentro del país; en Sudamérica, muy poco. Debemos trabajar más en forma regional para tener eventos importantes.
A nivel universitario tenemos ese gran potencial a desarrollar, porque podemos hacer competencias nacionales, pero también a nivel de área, ya que existe la organización que realiza los Panamericanos universitarios y la que organiza el Mundial universitario. Este último evento tiene características muy importantes, porque recuerdo que hubo atletas que clasificaron a los Juegos Olímpicos de Tokio gracias a los puntos que obtuvieron en esa competencia. Hay mucho para trabajar allí, y también a nivel de recursos es una buena oportunidad. Lo de Chapado es realmente maravilloso, y hemos visto toda esa progresión. Yo miraba y decía: “Ah, profesor, diez o doce millones de euros… un jugador del Real Madrid cobra eso o más en un año”.
RV: Eric García en el chat, de Caracas, nos dice: “Me gustaría saber puntualmente los pasos para lograr un buen marketing en el atletismo”.
MM: Depende muchas veces del presupuesto. El presupuesto, cuando daba clase, decía que una definición rápida es la administración de la escasez. Si uno cuenta con determinados fondos puede hacer más o menos. Hoy, por suerte, las redes son muy importantes. Hay que ser serios en muchas de estas cosas, trabajar con contratos; la información debe ser clara y fidedigna. Creo que esas son de las cosas más importantes. Hay que llegar al mayor número posible, pero siempre trabajando y proponiendo cosas constructivas. Creo que eso la gente lo entiende, siente afinidad y, como toda cosa, siempre hay que tener un plan.
RV: Saludos desde Costa Rica en el chat: “Soy entrenador, profesor de educación física, muchas gracias, profesor, sigo aprendiendo”. Y nos dice Wilton Lenea, de Uruguay, que sabe lo difícil que es descentralizar este deporte: “Faltaría más competencia de infantiles al interior, en sitios lejanos a la capital, para hacer escuela de atletismo y crecer el deporte. ¿Qué opina?”.
MM: Primero, conozco a quien realiza la pregunta. Lo quiero saludar y felicitar por el gran trabajo que realiza desde hace mucho tiempo en forma honoraria, como lo hacen muchos y como iniciaron muchos de los que están aquí siguiendo estas exposiciones. Realmente el trabajo que él hace es maravilloso, en un lugar de frontera. Esperemos que sí, tenemos algunos proyectos para alcanzar, y esto me genera la oportunidad y el compromiso de llevarlo adelante.
RV: Muchas gracias al profesor Marcos Melazzi. Gratitud, a los conferencistas, a todos los asistentes, a los que participaron en el chat, y gratitud enorme al atletismo latinoamericano y del Caribe, ampliado a la madre patria, España, quien ha estado muy pendiente de todo lo nuestro. Muchas gracias.
